超720亿玩具厂家花式推新品、降价抢客PG电子游戏麻将胡了潮玩市场去年规模
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来自深圳的德馨童娱也在丰富自己的价格带■◁◁▼☆，其主打产品为变形玩具•=-▽◇▼、积木人等▪◁…◇★▪。
现场工作人员扮演起了厨师…●◁▼•，将蘑菇◆•△◇▷▲、土豆●▲▽、南瓜等毛绒玩具丢进锅里进行翻炒•▼○•…，将螃蟹○=-…、花螺放在烤盘上-◇☆•，并通过询问是否要加辣○▷▽◁△、加酱汁等与观众互动▼▪•▷○○。在此次展会上▽◆○，▪▽“芭爪娱▼■△●”带来了芭嬢嬢火锅系列□○◆、BBQ烧烤店等拟人化的玩偶参展★◁▷。
从2022年的笔册类文具▼=▷●，到2023年的橡皮人和谷子类产品▽◆▪•▼，再到2024年的可动人偶■☆=…▷▽，卡游正在不断地进行IP跨品类的延展…■◁□▷◇。而除了品类扩充外-■▲☆▼…，南都湾财社记者从卡游方面了解到••△◇◇■，其通过获得小马宝莉▪★☆◆、奥特曼▷◁、哈利波特和火影忍者等IP的海外授权•▽★◇▷●，也在快速进军全球市场●▷，其产品已经登陆日韩和东南亚市场▷△◁。
同时-○▪，该负责人指出•□◇□-，潮玩市场上的消费者整体审美在提升…★•★-，要求也越来越高▲=▽，这也使得企业必须不断去更新产品◁☆-□◆▽，通过新产品□=◆★▲、新玩法来吸引消费者□▲□▪•▪超720亿玩具厂家花式推新品、降价抢。
王凌透露▼•◁□★■，=▷“元启熊▲◇”的主要难度在于软件开发-◁▽，去年年初▲★，其就已经着手研发AI语音机芯••▼，只是当时还没想到要跟玩具做结合=•◆=□○。元启智整个集团除了玩具外●■…▷-▪，业务还覆盖新能源汽车配件…◆▷、半导体电子=★○、AI人工智能◆★、精密设备等◆◆，因此大概花了半个多月的时间就将软件研发出来☆○▪★。由于投资研发花费了2000多万元•◁=◆，目前元启智仍未收回成本■◇▲。
2024年▷▪□，潮玩企业的业绩基本能够实现增长▪••◇◁，增幅甚至可以达到30%以上▽◁□△▷☆；大多数有布局潮玩赛道的传统玩具企业•▪，去年业绩至少可以维持稳定☆…○，踩中风口的还能实现上涨•=▷；专注传统玩具的企业★▷，去年业绩普遍表现平平▪…◁●，经营压力更大□-。
这样的转型帮助了元启智扩大销路▽◆…▷□，同时降低了关税带来的影响◆○▷★…☆。王凌告诉记者○△，过去•■，元启智的玩具产品利润率不到20%◆•◇▼◆▪，同时在关税影响下○★△▪△■，其利润率进一步下降了3%-5%◇◇◇…•●，转型向AI玩具后▽△▷•，元启智的利润率反而比以前提高了百分之十几▼•▽•-。在参展期间△★◁，来自俄罗斯▷▲、韩国●■▼•▷=、日本的采购商都对其产品有兴趣○◆•。
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在两个协会的调研过程中○=•，多个玩具厂商都表示○•，…=○▽▪▼“新品销售总是要好过旧款的△■★”•★•▼□▼，因此•★◆…，在受访玩具企业中◁★，有42•△□◁△.31%的企业表示增加了新品的SKU数量▼◁•▽▪，有46◁▼.15%的企业表示全年推出的新品SKU数量与往年持平-□，仅11•■●▲=.54%的企业减少了推新数量•○。
在本次活动上……◇，广东省玩具协会和汕头市澄海区玩具协会共同发布了《2025年度全球玩具产业发展报告》（下称《报告》）▷▽●。《报告》显示◆▪○▪◁△，经过综合测算★…◇，2024年•□■•●，我国传统玩具市场规模预计为774◁=-.19亿元▷…-，增速约为4■◆.6%▼=；潮玩市场规模预计为727亿元●▲▲◇=，增速约为26%▼◇▼▽▪麻将胡了智能料理机，。
根据《报告》◆□○○，按照品类来看▷-●◆○◁，去年○▲○，积木人•…□○○=、盲盒盲袋公仔/萌粒=▼•、毛绒/搪胶毛绒■◁…•◁、卡牌▲■★、谷子是大多数厂商认可的市场热门品类▲•。其中□◁▪■-◁，爆火的两个品类是毛绒/搪胶玩具=▽▽■▷、谷子▲■▪，这两个品类都是踩中了情绪经济的风口◇★▲。
南都湾财社记者现场走访看到▪•，今年展会现场人流量明显比过去两年要高很多▲◁•★☆□，各个展馆人头攒动◇●▼◇。多个玩具厂商都反馈称▪▷▽▼，市场竞争确实在加剧△••，为了拿下消费者•▽-，一些玩具厂商不断扩大自己的业务边界☆▷…▲□…，比如卡牌公司推出立体卡牌=☆、积木☆△▪▪□、桌游等玩具☆◆○▪▲•，在AI爆火后○★▼△●，多家公司尝试推出AI玩具○◇…△；一些厂商则通过新品•○▲●□，降低售价■▼○★◁•，有厂家直言•…，去年卖29•…○▽.9元在市场上▼◇-“打▷▲★”△-□•▲，但是今年价格还要往下降▼=■▪▪▲。
这也是Funko首次亮相深圳玩具展★★，其旗下主打产品为拥有标志性的大头◆◆□、迷你身体尺寸的POP=△☆◆！系列搪瓷玩偶□■■…▷▲。Funko在全球拥有超过1000个IP授权••○•，涵盖漫威…▽、DC▲-■●、迪士尼☆▷☆▷●▷、皮克斯等电影以及电视剧•▲、音乐等△▲■▪●。去年☆△，Funko进入中国市场●◇▽○■▲。
梁碧君表示▷□☆◁▽，谷子经济发展很快□▲◇◇△，整个潮玩市场发展也很快●▪，集卡社需要不停地根据消费者的喜好去转变▽△▼△•。以前集卡社主要围绕动漫▲★■▷△▪、游戏的IP开发卡牌产品…▪□■○，去年《天官赐福》《人鱼陷落》等小说•▽◁•-▪、漫画IP卡牌大卖▽▲☆★，现在其也加大力度与哔哩哔哩☆■、爱奇艺等平台合作…■◇，开发影视类IP卡牌○•▲□。为了开拓更多的增量PG电子游戏麻将胡了▽=▼-△，目前集卡社除了卡牌外▷■◆▼▲•，也在开发AI毛绒玩具☆=◁•○◇、周边文创等产品◁○。
另一家卡牌公司集卡社的展位上●▽=…○，同样多了很多新的品类——萌粒▲•、捏捏乐■=•★、桌游=▽▪=、毛绒玩具等☆◆。据悉●…，集卡社去年开出了品牌名为★△▷◆△“森罗万象▲●=”的门店◇★▷□，提供更多的动漫周边和谷子产品◆-★▽…•。
德馨童娱相关负责人告诉记者◆▪•▷，今年其主打产品包括一款8厘米高的★▲▽△■▷、9■○★-○.9元的积木人▲□▷，通过这款产品■▲…，让公司产品的价格带整体往下降●△▪•。去年其卖29▽□☆•.9元的玩具仍具有市场竞争力=◇=，但是今年明显不同•◆◁，必须把价格降到9○◁▼□◆☆.9元才能维持市场表现▷☆。
▽○◆▲▽▪“受到关税影响◇=◆◇☆-，再加上国内市场竞争较•◇•◆○‘卷•☆△■’□=☆，去年12月我们决定转型做AI玩具○•△，今年3月■▲▲=◁▪，首款产品开卖•▼▲▪▽□，没想到卖爆了▼▷▼…”▲■●，广东元启智人工智能科技有限公司（下称-☆▪▪•▪“元启智★○★☆”）总裁王凌表示☆◇…，参展两天-▽▷，其就收到韩国采购商的700多万元订单•-•▪◁。
王凌表示○□■▷▼■，目前元启智在玩具上获得的IP授权较少□☆▼◇•…，订购AI语音机芯的客户更多□▽△▽◇■，接下来还将加强产品IP的开发△★•◆。
元启智总裁王凌告诉南都湾财社记者•○●▽，元启智原本主要生产的是传统毛绒玩具◆□▷，其中70%出口到美国▲▼▪，但是受到关税影响★☆■，再加上国内市场竞争较=△▲▲◇“卷◆=▼”▲★▷，去年12月-•◁•，元启智决定转型做AI玩具•▽▲☆◁○。今年3月●=•▪，其首款AI玩具推向市场=-☆•▪-。
毛绒玩具作为去年爆火的两大品类之一■•◁●▼○，在本次展会上也吸引了较多的人流量▼▼▷。南都湾财社记者走访看到●○…●，主打毛绒玩具的-▷▷◆▼●“芭爪娱=□◇=■▽”展位就吸引了较多参观者驻足…○◇☆=。
在市场竞争压力下●▷…☆◁▲，很多厂商则有不一样的选择▪▽□…◁◁。他们的做法未必是直接降价▷•▼○▽，而是通过丰富产品线□▪、价格带提供更多的选择-▷▲。根据《报告》=★△▲△，众多玩具厂商认为=•，低单价●▽★、较好做工的玩具更受市场欢迎=•◆•，而大牌的高单价产品销量下滑显著-•★=☆•。低客单价的趋势延续到了2024年▷◇◇•，但与2023年相比■☆○○◁，去年客单价并没有太大的跌幅□-，基本维持了稳定--●。
美国潮玩巨头Funko中国区相关负责人告诉南都湾财社记者▷●，今年品牌配合当下的消费趋势■□▪▽，扩充了产品线-▲，主推的款式主要是迷你▽…▼……★、精致…•☆▷、便携的玩具○▲☆▷，客单价更低☆○■△，=▽“花点小钱就能获得一个大快乐■…”▼▽○▷。Funko的产品价格原本以99元▼□•▽•、115元为主=△，现在也有65元的产品▷•●，价格最低的还有29元的■▲▲◇□，通过丰富其价格层次PG电子游戏麻将胡了◁◇•▽▪□，让更多的消费者有自己选择的价格和形态△-•◆。
•-▷…◇▼“元启熊▲▲=□-”是元启智转型后的第一个爆款•▼▽。○▼□◇•▪“元启熊•○”采用熊猫形象★▼△•，内置了AI语音机芯●◆•▷▷▲，接入了deepseek◇☆、文心一言等AI助手●▷•，能与人直接进行交流☆□★◇◇◁。自3月以来●□▽▷，★△□“元启熊◇☆••…■”就售卖了约100万只□▷•◇，而AI语音机芯则售卖了约300万只▪▪☆△○。
为了应对竞争和关税影响•▪■★，元启智则是来了个大转型☆△。其转型后的产品在展会现场吸引了众多观众围观••，其隔壁的另一家主打AI语音交互机器人的展位也挤满了参观的人群●□。
4月7日至9日◇◁△=，为期三天的第37届国际玩具及潮玩展在深圳国际会展中心举办•■▪客PG电子游戏麻将胡了潮玩市场去年规模，超1400家玩具-○=◁、潮玩▪▪、母婴童等展商携数十万件新品△□★◆◇“同台竞技☆●”▼◇-○◇。
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自转型向食材类毛绒玩具后=•□●▽，芭爪娱的销量增长了400%◆▽▪◆。莫忠燕透露○■，在消费降级下◆★=☆▲□，人们可能在买大件物品时会有压力•▲▼，但是买个玩具还是承担得起的■▼，人们会更看重小物品的消费▪▲○，想要花钱买个开心▪▽▷▽◁▪，更注重情绪价值▽•、精神抚慰◆•。
集卡社海外市场拓展总监梁碧君告诉南都湾财社记者■◁▪☆，自2019年以来▷•▷▲□=，卡牌在国内市场销售火热◆▪●◁，但是去年整体销售情况有轻微下滑▲▷△…，今年春节在哪吒IP的带动下卡牌的销售市场再次被点燃○…▽。
在毛绒玩具爆火后▼▽…◇，越来越的厂家加入其中▷●…◆，很多餐饮◁=、茶饮品牌也推出毛绒玩具周边…○▪◆◆▲。在莫忠燕看来◁★，市场竞争一直都比较激烈••，能同时兼顾创意◁◇◁、玩法•□、品质▷=、价格的企业就有机会脱颖而出▼=。芭爪娱目前在这四方面都不算□=“偏科△▪”◁▼，产品价格在29▪•.9元至59元之间▷•◆□，◁=“我们不卖9■○▲.9元的产品◆▲◇•◆◇，想要有创意的产品就必须有成本支出☆☆□…，不能为了降价而丢掉创意和品质PG电子游戏麻将胡了■◁=。☆▪■•”
在卡牌公司卡游的展位上•★，除了《哪吒之魔童闹海》《卡游三国》《金庸侠客令》《小马宝莉》系列IP卡牌外☆★▼=◆-，现场一大片展位被立体卡牌手办▽•、场景积木-■•=◇◆、旋旋乐玩偶等展品占领▼◁•●。
据悉•●★□，德馨童娱的原创动画IP《变形联盟》新推出的第五季产品◁●•-◇，以=•○“车+兽○■•-▽-”的展现形式去售卖•▼…，不同产品的兽之间可以互相混搭★…•=•，增加把玩的多样性◆□▷▪◆；同时与《铁甲小宝》IP达成合作■▲=☆…，开发新的积木人玩具◇●▼。在AI火爆后★-=▲•，德馨童娱也尝试在将AI和旗下变形玩具相结合★…○，如在产品中植入与产品形象相匹配的人工智能△=，但是目前还在设计◁■、调整当中○★◁☆■。
芭爪娱品牌负责人莫忠燕告诉南都湾财社记者▽-=，芭爪娱从2018年就开始从事毛绒玩具的生产设计◁▲□•=，但是期间走了很多弯路◆△，过去其主要推的是动物类毛绒玩具●--△◇，但是销量不佳◁◆▼，直到2024年1月…•◇，团队才放开思路•=△-◆○，围绕□△◇◆“把世界卷进毛茸茸里◁▪…◇▽”的理念★◁，推出了火锅系列毛绒玩具▽☆●=、蔬菜毛绒玩具等-□•▷●。在设计的过程中◆▷▪◆…★，除了考虑到每个玩具要很可爱外■▽□■，芭爪娱为每个食物都设计了与食物特性相配的表情▼◁○…◁★，比如葱蒜的表情就是被辣到的表情■△。
据悉☆•☆◆◁=，今年Funko将配合《星际宝贝史迪奇》上映▷…◁…◆■，全新设计推出史迪奇和安琪的玩偶▲•▪▲◁▼，与韩国女团NewJeans推出联名款玩偶•△◆-◁○。
传统玩具的受众群体主要为14岁以下儿童•▪，主要品类为益智玩具••▲▽、体育玩具▼-、电动玩具等▷…；潮玩的受众主要是14岁以上的青少年及成年人=◇，主要品类为盲盒公仔▲…★●•○、手办★◆◁□◁-、人偶★○•、积木☆◆◆●、卡牌等▼=☆••-。《报告》指出▷▪○，2024年•★□▪☆，国内玩具市场呈现明显的两极分化-•○■▽▷。一方面▪▷▪，传统玩具市场以平淡▽▽…-●、低迷为主基调•△…★★，除个别爆款品类外…-◆，其他品类并未引发大规模的关注与讨论…△-◁；另一方面◁○▪…，潮玩市场热度极高•★◇•-，爆款产品频出★=•。
Funko中国区相关负责人告诉记者★▽◁▲，Funko在中国市场的优势是其拥有较多的IP授权▲◇◆△▽•，劣势可能是整体产品线较多-▽★▽□，再加之总部在美国△□■■，无法像中国企业一样PG电子游戏麻将胡了•☆▲，根据市场需求快速反应•▪==，很难用打爆款的方式去推出产品□▽▪…◇。
南都湾财社记者走访时观察到▲○，玩具厂商确实都在卖力推新品◁…□，扩大自己的业务边界••◁-，本次展会诸多厂商还带来了□▲▽“监修中-…■◁=”（即仍在设计★◆◇★=•、调整中）的作品◇◁…▪◇。
